一、宣传引流是社交电商企业吸引代理加盟的关键手段
代理收入=流量×转化率×客单价×裂变率。这四个影响代理收入的因素，流量越大、转化率越高、客单价越高、裂变率越高，代理收入越高，这四个因素都非常重要。其中，裂变率与招代理政策相关，客单价与社交电商代理模式相关，转化率与培训体系相关。所有要素成立的前提是流量。
流量与什么相关？
它与企业的引流政策、品牌推广计划相关。越是有经验的社交电商团队，越是关注对方企业有无引流池、引流政策、品牌推广计划。
宣传引流分为两个板块，一是品牌宣传，二是引流吸粉。
二、品牌宣传
品牌有七大功能，对应着用户的七大需求
所以，社交电商企业必须要有品牌意识，构建了品牌就构建了护城河；如果你在青岛构建区域品牌，那你在青岛的业绩就会越来越好，因为在当地你是知名品牌，就有了竞争力。
品牌宣传的核心逻辑
1、回归消费者需求。谁掌握了消费者的真正需求，谁就掌握了钱袋子。洞察需求需要学会细分市场。例如面膜，主打补水就不如主打深度补水，深度补水就不如主打夜晚深度补水，夜晚深度补水就不如主打熬夜补水……越是精准，越是具有杀伤力。如果你想敲碎一面墙，首先要用钉子钻出一个洞来。
2、社交媒体宣传公式：内容×载体×渠道×关键词
内容是指品牌想要表达的东西，这个与上面讲到的消费者需求一脉相承；内容一定要与对方相关、是对方关心的东西。
载体是指内容的承载形式，可以是图文结合，可以是视频，可以是海报，可以是音频、短文案、GIF动图等各种形式。
渠道是指内容的投放渠道，例如官网、公众号、百度百科、今日头条、抖音、快手等，在这些渠道上投放，可以让这些渠道的自有流量转变为你品牌的粉丝。
关键词是指内容的核心要素，或者说你想用一个词来概括你的内容、你会选择哪个词，这个词要在标题、内容中体现出来。
当一个企业构建了围绕渠道的60个以上宣传渠道，就构成了社交媒体矩阵；通过大面积在矩阵中宣传品牌，两个月的时间就会起到非常好的效果。
3、高-中-低品牌宣讲
在社交电商领域，与品牌密不可分的是宣讲工作。只有把品牌融入到培训宣讲中，代理们才会发自内心地认同企业和品牌，他们才会成为我们对外口碑裂变的一个个节点。
三、引流吸粉
引流吸粉多的方式非常多，有裂变吸粉、渠道吸粉、技巧吸粉等方式。
1、裂变吸粉
是指通过运营手段实现现有代理、会员、粉丝不断裂变新人，层层复制下去。最好用的裂变吸粉需要公司提供基础的资源（利益点），设置一定规则（一推二领东西），借助微信群、微信公众号、裂变海报实现快速裂变。裂变吸粉操作得当，可以获得几千乃是上万个粉丝。
裂变吸粉配合社群运营往往会实现短期内的转化率提升，业绩大幅提高。我们帮助几十家企业通过运营手段实现了粉丝翻倍增长。相比实际效果，公司付出的成本几乎为零，这是裂变吸粉的优势。他要求运作人员掌握熟练的套路，并提前做好策划安排。
2、渠道吸粉
渠道吸粉又称为流量转化，是指把公共渠道上的现有流量转化为自己的粉丝。这就好比是你在购物中心开了一家店，是因为购物中心自带人流量；这个逻辑同样适用于其他渠道，例如今日头条、百度、抖音等，不同的渠道又有自己不同的规则，掌握了这些规则就可以进行有的放矢。
例如百度，百度的核心规则是相关性和原创度，就是你的内容必须是与用户搜索强相关的，而且具备高度原创性。例如我们在百度文库的“奖金制度设计六原则”，只要是在百度搜索奖金制度设计，这个内容一定会出现在首页，很多人会打开看、看完会选择联系我们进一步交流。擅长渠道的社交电商代理，可以通过这种方式获得几万代理。
3、技巧吸粉
A.手动加好友
这是最笨的方法，也是非常有效的方法。它实际上是电话营销的变形。我们经常接到骚扰电话，这些骚扰电话就是被一些公司从各种渠道买来的，例如绝大多数的装修公司都是靠电话营销。
这个吸粉需要时间的积累，目前微信的手动添加好友上限是17人，成功添加率大概在40%。
B.QQ群
QQ群是常常被忽略的一个渠道。在中国，大部分的QQ群要么是同学朋友群，要么就是高度相关的精准人群。如果你在QQ群搜索汽车保养，会出来无数个汽车保养相关的QQ群。这些QQ都是精准粉丝，单从QQ群你就可以获得无限精准流量。
这里需要注意的是，QQ群需要一定的话术体系，尤其是针对精准粉丝的转化话术。这是社交电商企业在构建自己话术体系时需要考虑的细节。
C.付费文件免费化
现在大众对知识付费的概念已经有所了解和认同。在这个基础上，你就可以形成一系列的干货文档投放到百度网盘或其他渠道保存，然后设计一个规则，例如“价值299元的10大朋友圈短文案写作模板免费送”。通过引导大家转发来免费领取。
D.论坛帖子
好的论坛帖子可以每天带来几十个乃至上百个订单。论坛帖子需要掌握一定的写作技巧，也就是软文式写作，字里行间透出一些吸引人的利益点，引导别人通过点击你的头像添加你或私信你。
论坛引流需要考虑的核心点是论坛的人群属性。如果你的目的是卖面膜，选择到汽车之家的论坛上发布帖子，你首先要考虑的是到哪个车型品牌下面去发帖。因为不同的车型有不同的购买人群，有些车子是男车主居多、发再多面膜相关也没用；有些则不然。论坛的好处在于，通过多次发帖，会与他人建立好的信任机制，大大提高转化率。
除了以上这些引流方式之外，还有包括互推、邮件、微信群等几十种引流方式方法。通过这些引流方式方法的组合使用，形成一个吸粉机制，为代理提供源源不断的粉丝。
