一、企业唯一关心的就是招代理

企业最关心的就是招代理工作，招代理多少决定了业绩大小。

我们这里讲的招代理政策，是指配套社交电商代理模式的一系列促销政策，与社交电商代理模式不同之处在于，它具有临时性，是指在某一个时间段内执行的代理促销政策。例如种子团队搭建方案实际上就是招代理政策的一种。

二、招代理政策的设计

招代理政策多适用于种子团队搭建、招商大会等。种子团队搭建，往往需要我们提高门槛，才能筛选出一心一意跟着企业走的人；招商大会促销政策，往往需要降低门槛，给予市场让利、才能提高转化率、晋级率。

这里以种子团队搭建为例，介绍招代理政策的设计。我们把种子代理一般称之为“合伙人”，意思是一起开辟新市场的合作伙伴。所以，种子团队搭建设计如下：

1、拉高投资门槛，筛选种子。

我们把门槛拉高，就是为了筛选对我们有信心的人，这部分人也会对自己有信心。

我们实际操作的案例中，真正是有运作经验的人只占种子人数的20%。这些人一定会给公司带来大额业绩，是公司持久发展的胜负手；剩余的大部分种子代理通过系统培训，能够成长起来的也只有一半左右。还有相当比例是投机分子，这部分人更多是创业期间提供给公司现金流，让公司能够有资金扶持市场，以战养战，而不是完全自己掏钱。

拉高门槛的本质就是让代理花更多钱得到一个专属的级别。

2、产品体验

赠送产品，这本身是降低招商门槛的做法。种子代理招商中，很重要的一环就是产品认同。这些种子代理都是奔着钱来的，但是自己认不认同产品对开拓市场至关重要。所以，要设计一个合理的产品赠送套餐。

3、保底分红

保底分红把投资者的心理门槛几乎降到最低。公司用一定比例的营业额对所有种子代理进行保底，每月分红，直到每个种子代理收回自己的投资额为止。

每个人都有一部分闲置资金，有些人存进了银行，存进银行的资金实际是每年7%—11%的贬值率，也就是10万块钱会贬值1万。那为什么不拿出躺在银行中贬值的钱进行保底投资呢？为了把这些种子代理的人脉进行最大化变现，我们会采取加倍保底的策略。

4、推荐奖

我们希望种子代理自身会裂变，牛人的朋友也是牛人；牛人的最好证明就是能够裂变更多的种子代理。我们会设置推荐奖，让种子代理也开始搭建自己的团队；同时，公司的种子代理数量增多，公司的人脉储备和现金流就会加大。

种子代理并不是越多越好，因为代理越多，个人的实际分红数额就会减少，最终会造成种子代理对企业的信心不足。

5、限额要求

我们把种子代理限量。限量表明稀缺性，同时限制一定数量，会有助于公司保底分红时，每个月的分红金额不被过分稀释。

6、福利待遇

种子代理，我们一般都会给予社交电商代理模式对应的高级代理级别；种子代理们都是投资一份钱，拿两份收益。

7、永久分红

我们对种子代理进行永久分红，按照一定的公司回款额进行分红分红，可以是季度、也可以是年度，通过分红来绑定种子代理，避免种子代理（反叛加入别家团队或自立门户）流失率。

以上是围绕搭建种子团队的实战型方案设计。

社交电商企业的重要能力就是招代理政策设计，通过不同时间节点制定相应的招代理政策，不断激发招商热情，帮助代理带来更多收益，最终助力企业10倍增长。